Perakende sektörünün en hareketli olduğu dönemlerden birine girdik. Malum, yılbaşı yaklaşıyor. Birçoğumuz sevdiklerimize, eşe, dosta hediye almak için alışveriş merkezlerine (AVM) koşacağız.
Hazır giyim, mücevher, gıda, ve daha pek çok sektörün öncü markaları satış rakamlarında en çok verim aldığı yılbaşı alışverişi için hazırlıklarına birkaç ay öncesinden başladı. Bilindiği gibi tüketim alışkanlıkları yılbaşı, sevgililer günü, bayram gibi özel günlerde artış göstermektedir, bu dönemlerde cirolarda da önemli oranda artışlar yaşanmaktadır.
Aralık ayına girişle beraber perakende de hem kış hem de yılbaşı özel indirimleri başladı. Farklı vitrin tasarımları, özel koleksiyonlar müşteri ilgisini çekmek için mağazalarda yerlerini aldı. Kurban Bayramı sonrasında Perakendecilerin yeniden promosyon/indirim yarışına girdiği bu dönemde, hediye çekleri , bedava tatil çekilişleri, belirli bir miktar faturaya istinaden özel yılbaşı yemekleri, VIP müşterilere yılbaşı sepetleri, hediyeler… vs müşteri ilgisini arttırmaya başladı. Perakendeciler müşterilerine sundukları cazip alışveriş seçenekleri ile satış hacmini artırırken AVM’ler, etkinlik ve kampanyalarla ziyaretçi sayılarını katlıyor.
Tüketicinin perakendeci hazırlıklarını, ürünlerini görmeleri, alışveriş yapabilmeleri için öncelikle AVM den içeriye girmeleri, o AVM de zaman geçirmeleri gerekmektedir. İşte burada AVM yönetimlerine büyük görev düşmektedir. Markaların kendi aralarındaki yarışlarına AVM ler de destek vermektedir.
Mağazalar yılbaşı temalı vitrinler oluştururken, her yıl olduğu gibi yine AVM’ler ışıl ışıl oldu. Yılbaşı temsilcisi noel babalar, çam ağaçları çoktan yerini aldı. AVM’lerin yılbaşı hazırlıkları sadece görsel olarak sınırlı kalmıyor elbette. AVM içinde yapılan alışveriş faturaları karşılığında lüks hediye çekilişleri ile dikkat çekerken bir çok AVM ‘nin masraftan kaçınmadan eğlence ve kampanyada kıyasıya yarıştıklarını görüyoruz. Her sene farklı olmak gerekiyor, her yılbaşında özel olmanın yollarını arıyor AVM yönetimleri. Geçmiş senelerdeki yılbaşı etkinliklerine baktığımızda AVM’ lerden bazıları alışveriş yapan müşterilerine çekilişle BWM, Range Rover gibi otomobil verirken, başka bir AVM ev veriyor. Bir AVM milli piyango bileti daıtırken, bir diğeri Oscar ödül töreni bileti, yaz tatili, yurtdışı seyehati… Burada Yönetimlerin amacı tüketicinin alışveriş yapmasını hatta kendi belirledikleri tutarda faturaya ulaşmak adına akıllarda olmayan harcamanın da yapılmasını sağlamak.
…
Eda Ekincioğlu
Yukarıda özeti yayınlanan bu yazının tümünü Satınalma Dergisi Aralık 2014 sayısında bulabilirsiniz.!
Satınalma dergisinin tüm sayılarını Apple Gazetelik (Iphone, Ipad) uygulaması içerisinde bulabilirsiniz!
Uygulamaya erişmek için tıklayınız…
