‘EVET’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak

Satınalma Dergisi
Satınalma Dergisihttp://www.satinalmadergisi.com
Aylık Düzenli Basılı ve E-Dergi (Apple, Google Play, Dergilik). HABER: dergi@satinalmadergisi.com REKLAM: reklam@satinalmadergisi.com ABONELİK: abone@satinalmadergisi.com Tel : (0212) 509 56 56 Zengin pratik ve akademik içeriği ile sektörel haber ve uygulamaları okuyucuları ile buluşturmaktadır. Banner, Reklam, Advertorial ve Röportajlarınızla Karar Vericilere Yakın Olun.

zeynepYazan: Zeynep EKİZOĞLU – MBA Kıdemli Satınalma ve Tedarik Yönetimi Uzmanı

Müzakerelerde isteklerinizi karşı tarafa kabul ettiren misiniz yoksa ikna edilen mi? Müzakere yönetiminde ben başarılı mıyım? İşte bu sorular hayatımızda kendimize sormamız gereken çok önemli sorular haline geldi.

İster satınalma alanında tedarikçisi ile müzakere ve pazarlık yönetimi yapan bir profesyonel olun ister müvekkilinizin haklarını savunan bir avukat veya evde eşine isteklerini kabul ettirmek isteyen bir ev hanımı. Hayatımızın her alanında karşımıza çıkan müzakere yönetimi, karşılaştığımız sorunları nasıl yönettiğimiz ve karşılığında da ne elde edeceğimizi belirlemektedir.

Bu kitapta müzakere ederken nasıl bir yol izlenmesi gerektiği, tutum ve davranışların önemi, insanları problemden ayrı tutmak gerektiği, empati yapmak ve karşılıklı kazanç üzerine birçok ipucu verilmektedir. Pozisyonlar üzerinden pazarlık yapmanın yanlış olduğundan ya da karşı tarafın elinin güçlü olduğunda nasıl bir strateji izlenmesi gerektiğine dair konular örneklerle zenginleştirilerek anlatılmaktadır. Müzakere yönetimini başarılı yapabilmek için çok faydalı bilgiler bulacağınız bu kitabı okumanızı şiddetle tavsiye derim. Ayrıca başarılı müzakere yönetiminin olmazsa olmazı olan doğru beden dili kullanımının önemi bu kitapta da bir kez daha desteklenmektedir. Bir sonraki yazımızda doğru beden dili kullanabilmeniz için kitap tavsiyelerimi de sizinle paylaşacağım.

Fisher ve meslektaşları Ury ve Patton ile birlikte deneyimlerini aktardıkları ‘EVET’ Boyun Eğmeden Anlaşmaya Varmak kitabı Fatma GÜVEN BURAKREİS tarafından Türkçeye çevrilmiş ve İstanbul Bilgi Üniversitesi yayınları tarafından 3. Baskısı yayınlanmıştır. Müzakere yönetimi alanında okullarda ders kitabı ve/veya kaynak kitap olarak okutulmaktadır.

Yazarlara dair: Müzakere yönetimi denince dünyada akla ilk gelen isim kuşkusuz Roger FISHER’dır. FISHER Harvard Üniversitesi Hukuk Fakültesi’nde müzakere yönetimi üzerine dersler vermekte ve Harvard Müzakere Projesi’nin direktörlüğünü yürütmektedir. Aynı zamanda ‘Uyuşmazlık Yönetim Şirketi’ ve ‘Cambridge Massachusetts Uyuşmazlık Yönetim Gruyes_fisherbu’ ile hükümetlere ve özel sektöre bu alanda danışmanlık hizmeti veren bir akademisyen ve yazardır.

William URY, Harvard’da Müzakere Ağı’nın direktörü ayrıca Müzakere Programı’nın kurucularındandır. Müzakerelerde, arabulucu ve danışman olarak hizmet vermiş olup, halen Emory Üniversitesi’nin Carter Merkezi’nde Milletlerarası Müzakere Ağı’nda danışmanlık yapmaktadır. Ury, daha önce Harvard İşletme fakültesinde dünya genelinde devlet görevlilerine, şirket yöneticilerine ve işçi liderlerine dersler verdi ve ayrıca Beyaz Saray’a Washington ve Moskova’da Nükleer Tehlikenin Azaltılması Merkezleri’nin kurulması konusunda danışmanlık yaptı.

Harvard Müzakere Projesi’nin başkan yardımcı olan Bruce PATTON, Harvard Hukuk Fakültesi Öğretim görevlisidir. Avukat olarak dünyanın birçok yerinde diplomatlara ve şirket yöneticilerine müzakere konusunda dersler vermekte olup, milletlerarası düzeyde şirketler, emek yönetimi ve ailevi sorunlara ilişkin arabulucu ve müzakere danışmanı olarak hizmet vermektedir.
Keyifli okumalar.

İçeriği faydalı buldunuz mu ? Yorumlarınızı aşağıdaki alanda paylaşabilirsiniz.

İçeriği derecelendirmek için butonlardan birine basabilirsiniz. Yorum yapmak için lütfen sayfayı kaydırınız.



1 YORUM

PAYLAŞIMLAR

Lütfen yorumunuzu girin !
Lütfen adınızı giriniz.

Ahşap MDF/Parke Sektörünün ve Akdeniz’in İlki AGT Ideathon 2020’nin Kazananları Belli Oldu

Laminat parke sektörünün lideri, MDF/panel sektörünün öncü kuruluşu AGT, teknolojik yeniliğe verdiği önemi sektörel boyutta bir üst lige taşıdı....

20 Şubat 2020 Satınalma Yönetimi Eğitimi. Temesist Akademi’de Bu ay Prof. Dr. Murat Erdal sektörle buluşuyor.

SATINALMA YÖNETİMİ EĞİTİMİ ( Ücretsiz) Tarih:  20 Şubat 2020 Perşembe Yer: Temesist Akademi - İkitelli Saat: 13:00 - 17:00 KAYIT: www.BuyerNetwork.net İş ve...

İnteraktif Dış Ticaret Yardım Hattı İle Sektörün Büyümesine Katkı Yapıyoruz.

İnteraktif Dış Ticaret Yardım Hattı İle Sektörün Büyümesine Katkı Yapıyoruz. Dış ticaret dinamikleri hızla gelişiyor ve bir o kadar zorlaşıyor....

Temesist Academy ve Buyer Network İşbirliği ile “Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi” düzenlendi.

Temesist Academy ve Buyer Network İş ve Ticaret Platformu İşbirliği ile "Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitimi" düzenlendi. Temesist Şirketler Grubu Yönetim...

B2B İş ve Ticaret Dünyasına yönelik podcast kanalımız yayında…

B2B İş ve Ticaret Dünyasına yönelik podcast kanalımız yayında... Prof. Dr. Murat Erdal ile misafirlerinin yer aldığı sektörel ve mesleki...

Perakende Sektörü ve Tedarik Zinciri Yönetimi Eğitim Notu BuyerNetwork.net B2B İş ve Ticaret Platformu’nda.

“Perakende Sektörü ve Tedarik Zinciri Yönetimi”, Bölüm - I. Ücretsiz indirebilirsiniz. 24 saatte bir yenilenmektedir. Kapsamlı bir uzaktan eğitim desteği...

İnsan Kaynakları Risk Analizi ve Etki Dereceleri

İNSAN KAYNAKLARI RİSK ANALİZİ VE ETKİ DERECELERİ eğitim dosyası www.BuyerNetwork.net İş ve Ticaret Platformunda 24 saat süreyle açık erişimde. Pratik...

Buyer Network Öğrenme Merkezi’nde Bugün: “Pazarlama Planı 2020”

Buyer Network’te bugün “Pazarlama Planı 2020” başlıklı eğitim notuna hesabınıza giriş yaparak ulaşabilirsiniz. İlgili eğitim notu 24 saat süre ile yayında...

Buyer Network Öğrenme Merkezinde Bugün: “İşletme Yönetiminde Sözleşme”

Buyer Network’te bugün “İşletme Yönetiminde Sözleşme” başlıklı eğitim notuna hesabınıza giriş yaparak ulaşabilirsiniz. İlgili eğitim notu 24 saat süre ile yayında...

Yönetici Geliştirme Programı Liderlik Vakası Sonucu Yayınlandı.

Buyer Network Yönetici Geliştirme Programı kapsamında yer alan ve liderlik becerilerini geliştirmeye yönelik vaka hakkındaki çözümler değerlendirilmiştir. Sayın İmren Korukçu'nun...