Sosyal Ağlarınızda Paylaşın

Satınalma Eğitimleri

15 Kasım 2017 Müzakere ve Pazarlık Yönetimi Eğitimi ( Ücretsiz Eğitim )

15 Kasım 2017 Müzakere ve Pazarlık Yönetimi Eğitimi ( Ücretsiz Eğitim )
endustriyel_ticaret

PAZARLIK_MuzakereMüzakere ve Pazarlık Yönetimi Eğitimi
15 Kasım 2017 – Ücretsiz Eğitim
Prof. Dr. Murat ERDAL İstanbul Üniversitesi,
Yer: ÇERKEZKÖY TİCARET ve SANAYİ ODASI
Kayıt: Sn. Ayşenur TAŞ
E-Posta: aysenur.tas@cerkezkoytso.org.tr
Tel: (0282) 726 88 88 / 160
 Dahili

 

 

 

İyi yöneticiler daima aldıkları doğru kararlar ile tanınırlar. Karar alma yeteneğinin geliştirilmesinde kuşkusuz müzakere ve pazarlık gücünün önemi büyüktür. Özellikle işletme ve çevresi (müşteriler, tedarikçiler vb.) ile yürütülen ticari pazarlıklarda bu konu hayli stratejiktir.

İyi sonuçlandırılan satınalma pazarlıkları, işletmeyi rekabette bir adım öteye taşımada anahtar rol üstlenmektedir. Satınalma pazarlıklarında öncelikle işletme gereksinimleri ile pazarlığa söz konusu olan ürün/hizmetin özellikleri ve tedarikçi/satıcı beklentileri arasında bir paralellik kurulması gerekmektedir.

Pazarlık yönetim süreci;

  • pazarlık öncesi dönem ve hazırlıklar
  • pazarlık oturumu ve
  • pazarlık sonrası dönem olarak üç döneme ayrılmaktadır.

Pazarlığın iyi yönetilmesi, her üç aşamada hangi adımların atılması ve nelerin yapılması/nelerin yapılmaması konusunda profesyonel hamlelere bağlıdır.

Katılımcı Sayısı: Maksimum 15 kişi

Eğitim Süresi: 1 Gün

Pratik örnekler üzerinden işlenmektedir.

(Saat:9:30 – Saat:16:30, Yemek Arası 12:30-13:30)


Eğitim İçeriği

  1. GÜN
  • İşletme Yöneticiliği, Değişen Rol ve Sorumluluklar
  • Müzakere ve Pazarlık Tanımları
  • İşletme İçi Pazarlık
  • Ülke İçi Pazarlık
  • Uluslararası Pazarlık
  • Pazarlık ve Etik
  • Pazarlık Yönetimi
  • Pazarlık Planlaması
  • Pazarlık Öncesi Hazırlık
  • Pazarlık Taktik ve Stratejileri
  • İletişim ve Davranış Becerileri
  • Pazarlık Sonrası Durum Değerlendirme

ÖRNEK OLAY ÇALIŞMALARI :
Satınalma Müzakereleri, Pazarlık Yönetimi ve Pazarlık Taktikleri

  • Vaka Çalışması: Porto Bilgisayar (Konu: Pazarlık Hazırlıkları ve Yönetimi)
  • Vaka Çalışması: Trio İnşaat ve Yazılım Alımı (Konu: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma)
  • Vaka Çalışması: Danışmanlık Hizmet Alımı
  • (Konu: Tekliflerin Analiz Edilmesi ve Karşılaştırma)
  1. GÜN  / NOT: (Kurumsal eğitimlerde senaryo tabanlı oyun çalışmasına yer verilmektedir)
  • Pazarlık Masasında Nasıl Kazanılır ?
    Gücünüzün farkında olun. Pazarlık stilinizi geliştirin
  • İyi müzakere ederken nelere dikkat edilmelidir?
    Sıklıkla yapılan hatalar nelerdir?
  • Pozitif ve Negatif Pazarlık Oturumları
  • Kazan-kazan ve kazan-kaybet taktikleri nelerdir ? 

Dürüst teklifler, örtülü tehditler, zaman ve fiyat baskıları…

  • Liderlik becerilerinizi ve problem çözme yeteneğinizi yükseltmede aktif öğrenme yöntemi Profesyonel Satış ve Satınalma Yöneticilerini Hazırlamakta Bire Bir Senaryo Tabanlı Müzakere & Pazarlık (Apple Store ve Google Play üzerinden de temin edebilirsiniz) Oyunu

Satınalma Pazarlık Oyunu (Satıcı-Alıcı İlişkileri, Strateji ve Taktikler)

Oyunun 3 Aşaması

  • Pazarlık Öncesi Hazırlıklar

Satıcı ve alıcı firma ekiplerinin oluşturulması, pazarlık metinlerinin ekiplere dağıtılması ve ekiplerin kendi koşulları üzerinde çalışmalarının sağlanması.

  • Pazarlık Oyunun Başlaması

Moderatörün ekipleri ve dinleyicileri koordine etmesi.

Geniş bir oda, ortada masa ve ekiplerin yerleşim düzeni. Oyuna aktif katılmayan dinleyicilerin pozisyonları.

  • Oyun Sonrası Değerlendirme Toplantısı

Tüm tarafların oyun sonrasında olumlu ve olumsuz buldukları tutum, davranış ve taktik hamleleri sağduyulu bir biçimde değerlendirmeleri.

Sosyal Ağlarınızda Paylaşın

Bir Cevap Yazın

Your email address will not be published. Required fields are marked *

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Şifremi Unuttum

Kayıt Olun